O lo que es lo mismo, empezar muy fuerte (una a las once) para marcar el tono y elevar el ánimo y después bajar la intensidad para poder prolongar el rato (once a la una), cuando ya está alta.
«I have a dream»
«A long time ago in a galaxy far, far away…»
«One small step for man, one giant leap for mankind»
Pepe nos lo cuenta como una práctica de quienes se encuentran para pasar un día especial en torno al vino, pero quizás también lo sea para un evento online memorable. En realidad, es algo que el mundo del cine y las audiencias ha practicado desde hace tiempo. Lo llaman hook, o gancho.
El gancho es una estrategia narrativa utilizada para atrapar al espectador desde el principio, generando su interés y curiosidad para que continúe viendo la historia.
El gancho puede tomar diferentes formas, como una escena de acción impactante, un diálogo intrigante, una revelación sorprendente o una situación inesperada que ocurre al comienzo de la historia. El propósito del gancho es establecer un elemento llamativo que despierte la atención del espectador y lo motive a seguir viendo la película o el programa.
Aquí van tres ejemplos, aunque seguro que recuerdas más:
El desembarco y la batalla inicial de “Salvar al soldado Ryan”, dejando claro que no iba a quedar ni el apuntador.
Salvar al soldado Ryan, 1998
La escena de Jurassic Park en la que un velociraptor se cena a un cuidador del parque, dejándonos claro desde el principio, que ese lugar era una mala idea.
Jurassic Park, 1993
O, por ejemplo, el robo del banco en “El caballero oscuro”, en el que el mal del Joker y su gente se muestra arbitrario y desasosegante, rozando lo absurdo, para que nos vayamos haciendo el cuerpo a lo que nos espera.
Pero los ganchos no son algo exclusivo del cine. Seguro que lo has visto en las charlas TED, pues se enseña a los ponentes a usarlo sistemáticamente, a empezar su intervención con un hecho singular, potente y que genere una respuesta emocional:
«¿Cómo aguanté la respiración durante 17 minutos?»
“Yo me crie sin padre ni madre”
“En esta sala hay más conocimiento del que la humanidad ha sido capaz de crear en…”
“Esto que llevo conectado a mi cuerpo es…”
Los reconoces ¿verdad?
Si lo vemos en clave del dicho de Pepe, de la taberna la Manzanilla, esos ganchos son “una a las once”, pero para que la cosa funcione, tienen que ir seguidas de once hasta la una. Es decir, la intensidad puede bajar, pero no puede decaer por completo. Tiene que haber continuidad entre el gancho y lo que venga después. Un gancho es como una promesa: “esta charla va a ser tremenda”. Si tras el gancho no hay chicha, si no se cuenta nada de valor o si decae la potencia emocional de la charla y no se recupera, la audiencia se sentirá decepcionada. Hemos creado una expectativa y no la hemos cumplido.
Tanto en un encuentro entre amigos como en un evento, «una a las once» puede ser una buena técnica para captar atención, siempre que sepamos mantenerla.
Dejamos aquí la charla completa con Pepe, tabernero de La Manzanilla, en Cádiz, donde las tertulias y los encuentros suceden a menudo, para que te ayude a mejorar la manera de compartir en tus encuentros, igual que nos ayuda a nosotros a mejorar Vidiv para quienes organizan encuentros de trabajo, eventos con clientes o simplemente quieren compartir y celebrar en remoto.
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